시스코 코리아, 파트너 정책 개편으로 'IoE 윈-윈' 겨냥

시스코 코리아는 또한 자사 파트너들은끊임없이변화하는시장요구에

보다효과적으로대응하며지속적으로경쟁력을강화해나갈 수 있는

방안을 고민해왔습니다. 이에 금번을 계기로 자사의국내채널파트너들이

클라우드와같은최신기술력을한층강화할수있도록인증제(Certification)와

스페셜라이제이션(Specialization) 및인센티브프로그램을개편했답니다.

물론, 시스코는 그간 채널 파트너 프로그램을 통해 가치 있는 성과를 내는

파트너를 대상으로 그 규모나 매출에 상관 없이 그에 합당한 보상을 해왔습니다.

하지만 이제는 여기서 한 발 더 나아가 파트너 역시 시장 흐름에 맞춰

비즈니스 모델을 발전시키고 또 더욱 강화된 기술력으로 고객에게 새로운 가치를 제공,

경쟁사와 차별화를 해야 하는 시점입니다. 

이에 시스코는 이번 개편에서 솔루션, 하이브리드 IT 및 아키텍처를 중심으로

새로운 소비 모델(new consumption model)을 도입하는 한편, 

새로운 구매 센터를 이용하는 파트너가 보다 많은 혜택을 누릴 수 있도록 변화를 시도했답니다.

인증제의 경우 골드(Gold), 프리미어(Premier), 셀렉트(Select) 등 각 등급에 따라

하이브리드 IT 비즈니스모델 도입 역량을 증명하는 방향으로 자격 조건이 강화됐고요.

실버(Silver)의 경우 그간 파트너들의 요구를 수렴해 오는  2016년 4월 1일부터는

인증이 중단될 예정이랍니다. 또 스페셜라이제이션 프로그램의 경우,

파트너가차별화된기술력을바탕으로고객에게더많은가치를제공할수있도록

전문성검증단계를개편하기도 했답니다.

한편, 이번 파트너 전략 업데이트에 대한 보다 상세한 내용은 여기에서 확인하실 수 있습니다.

시스코는 파트너사와 함께 IoE 시대의 발전 기회를

200% 누릴 수 있는 전략을 펼치는 한편, 고객에게는

비즈니스 성과 달성에 꼭 필요한 각종 IoE 솔루션을 제공함으로써,

시스코-파트너-고객 모두가 새로운 성장 모멘텀을 다져 나갈 수 있도록 힘쓰고 있습니다. ^^