시스코가 지난 6월 시스코 라이브에서 네트워크 전반의 보안을 강화하겠다는 시큐리티 에브리웨어(Security Everywhere) 전략을 발표했을 당시 시스코 파트너들의 열기는 뜨거웠습니다. 또, 위협 방어력을 강화하기 위해 시큐리티 에브리웨어 포트폴리오 및 전략 확장을 발표한 지난 11월 3일에도 그 열기가 이어졌는데요. 더욱 강력해진 보안 솔루션이야말로 시스코 파트너들에게 새로운 수익 창출의 기회를 마련해주기 때문이지요.^^
파트너들이 실질적으로 어떤 도움을 받을 수 있는지에 대한 설명에 앞서 더욱 향상된 시스코의 보안 솔루션에 대해 살펴보도록 하겠습니다.
클라우드부터 네트워크, 엔드포인트까지 철저히 보호
클라우드 기반 애플리케이션을 위한 가시성 및 데이터 보안을 지원하는‘시스코 클라우드 액세스 시큐리티(Cisco Cloud Access Security, CAS)’는 시스코 파트너들이 고객의 쉐도우 IT를 문제를 해결하는 데 도움을 줍니다. 조사 결과, 기업의 90%가 어떤 디바이스들이 자사 네트워크에 접속하는지 정확히 모르고,IT 부서가 파악하는 것보다 5-10배 가량 많은 클라우드 서비스들이 사내에서 사용될 정도로 쉐도우 IT는 심각한 보안 문제를 초래하는 원인으로 떠오르고 있습니다.
하지만 CAS의 새로운 기능들은 기업들이 복잡한 쉐도우 IT 문제를 해결하고, 클라우드 애플리케이션의 데이터에 대한 가시성 및 제어력을 확보하도록 도와줍니다. 승인되지 않은 클라우드 애플리케이션을 평가하고 적절한 조치를 취하도록 설계된 오딧(Audit), 디텍트(Detect), 프로텍트(Protect), 인베스티게이트(Investigate), 이 4개의 신규 애플리케이션은 클라우드 데이터 손실을 막아줍니다.
또한 시스코는 엘라스티카(Elastica)와 협력해 직원들이 승인 없이 사용하고 있는 “숨겨진” 애플리케이션에 대한 가시성을 향상시키고, 이상 행동을 감지하고, 사용자들이 기업 정책에 따라 애플리케이션을 사용하게끔 보안 정책을 설정하도록 CAS를 보완했습니다. 이외에도 CAS는 드롭박스(Dropbox) 또는 세일즈포스닷컴(Salesforce.com)과 같은 클라우드 기반 애플리케이션을 보호하기 위해 기밀 정보 업로드를 방지하고, 이를 통한 부적절한 데이터 공유를 막아줍니다.
한층 강화된 ISE(Identity Services Engine)2.0의 새로운 기능들은 어떨까요? 우선 하이퍼로케이션(hyper-location) 접근 제어 기능으로 네트워크와 엔드포인트에 대한 가시성과 제어력을 확장시켜줍니다. 예전보다 강화된 네트워크 활동 모니터링과 제어력은 위협 완화를 가속화할 수 있도록 지원합니다. ISE 2.0은 워크플로우를 중심으로 하는 워크센터를 지원하기 때문에 중앙 집중화된 운영 및 관리가 가능해져 ISE 관리자들이 보다 편리하게 작업할 수 있는 점도 큰 강점입니다.
뿐만 아니라, 이제는 시스코 생태계 파트너들이 제공하는 프로파일링(Profiling), 포스처(Posture), 게스트(Guest) 및 802.1x NAD(Network Access Devices) 지원 BYOD와 같은 ISE 서비스도 이용할 수 있게 되었습니다. 파트너들은 한결 간편해진 AAA 디바이스 운영 및 관리 역량과 TACACS+ 프로토콜 지원을 위한 새로운 워크센터도 활용할 수 있습니다.
한편, 시스코의 새로운 위협 인지 서비스(Threat Awareness Service)는 어떨까요? 이 서비스는 중소/중견 기업을 위한 네트워크 가시성 역량을 제공합니다. 이 포털에 기반한 위협 인텔리전스 및 데이터 서비스는 필수적인 보안 정보들을 항시 제공함으로써 위협 가시성을 향상시키지요.
보안 역량 갖춘 파트너가 비즈니스도 잘할 수 있습니다!
업계에서 가장 포괄적인 보안 솔루션을 제공하는 시스코의 보안 포트폴리오는 고객의 IT 환경을 철저히 보호해주는 데 그치지 않습니다. 파트너들에게도 상당한 혜택을 제공하는데, 무엇보다도 보안에 대해 고민하는 고객에게 가장 전략적인 조언을 제공해 신뢰를 얻도록 시스코 파트너의 역량을 강화해주지요.
이제 시스코 파트너들은 차별되고 색다른 접근으로 보안 솔루션이 비즈니스에 미치는 영향에 대해 고객과 논의할 수있습니다. 또 공격 전-중-후, 즉 공격의 전 과정에서 어떤 해결책을 마련해야 하는지 조언할 수 있게 되었고요.
실제로 시스코가 실시한 연간 수익성 조사에 따르면 보안 부문에서 주도적으로 비즈니스를 하고, 고객의 비즈니스 성과 향상에 초점을 맞춘 파트너들이 매년 성장세를 보이고, 가장 높은 수익을 유지하고 있습니다.
파트너들이 수익성 높은 보안 비즈니스를 할 수 있도록 시스코는 탄탄한 교육 프로그램, 툴, 자산 등을 마련해 파트너의 영업, 엔지니어링 및 마케팅 역량을 더욱 강화할 계획이니 앞으로도 쭉 지켜봐주시길 바랍니다!
시스코 파트너에 대한 정보는여기에서 확인해 보실 수 있습니다.
이번 포스팅은 시스코 전세계 파트너 조직의 보안 솔루션 전략 담당 알 제이코벨리스(Al Jacobellis)이사가 작성한 Expanding Security Everywhere and Creating New Opportunities for Partners를 바탕으로 준비되었습니다.
