"파트너의 성공 = 시스코의 성공", 이게 무슨 이야기이냐고요?
시스코 코리아의 채널 사업본부를 총괄하기 위해 최근 합류하신 이동춘 부사장님.
이 부사장님은 얼마 전 국내 유수의 IT 전문 매체들이 모인 자리에서
"파트너가 성공해야 시스코도 성공한다"고 강조했습니다.
시스코를 잘 알고 계신 분이라면, 누구나 시스코가 전세계적으로 파트너와의 상생을 중요시하는
이유를 잘 이해하실텐데요. 이는 시스코가 고객이 속한 산업군 또는 고객 비즈니스의 규모와
상관없이, 그 어떤 고객과 일을 하더라도 주로 채널 파트너와 일을 하기 때문입니다.
전세계 시스코 비즈니스의 약 80%가 채널 파트너를 통해 진행될 정도이니까요. ^^
그럼, 이 부사장님과 채널 사업본부가 이러한 파트너들의 역량을 강화하고, 또 더 많은 지원을 제공하여
파트너와 동반 성장하기 위해 어떤 전략을 꾀하고 있는지 좀 더 자세하게 만나보실까요?
솔루션 중심의 비즈니스, 그리고 파트너 역량 강화
시스코 코리아는 현재 다양한 형태로 400여 개의 파트너들과 함께 일하고 있는데요.
이 파트너들을 보다 효과적으로 지원하기 위해 파트너들이 아키텍처에 기반한 기술력을 키우고,
차세대 비즈니스 사업 수주와 단순화된 비즈니스 모델로 보다 쉽게 비즈니스를 할 수 있도록 돕는 것을 목표로 하죠.
파트너가 비즈니스를 주도하도록 격려하고 적극 지원하는 시스코는
(1) 파트너가 고객과 주도적으로 관계를 구축하고
(2) 함께 비즈니스 계획을 하며 전략 수립에도 기여하고
(3) 다양한 비즈니스 모델을 통해 확실성, 효율성 그리고 수익 증대를 누릴 수 있도록 투자를 아끼지 않고 있답니다^^
시스코는 다음 4가지의 본사 주요 파트너 지원 정책을 바탕으로 위와 같은 목표 달성에 힘을 쓰는데요.
- 새로운 소비 모델 지원: 시장의 변화에 따라 파트너들이 비즈니스 모델을 발전시키도록 지원.
- 솔루션 기반의 비즈니스: 고객 비즈니스에 가치를 부여하는 솔루션/아키텍처 중심의 영업을 위한 역량 강화.
- 고객의 세계화 지원: 고객이 앞으로 세계 시장에 진입을 고려할 때, 시스코의 역량을 활용하도록 적극 지원.
- 파트너 역량 강화: 시스코 파트너의 역량을 더욱 강화하기 위해 다양한 교육 프로그램 등 계획.
시스코는 국내에서도 이런 정책을 적용해 보다 활발하고 체계적으로 파트너의 성공을 도울 계획이죠. 특히 국내
시장에서는 적극적인 시장 공략, 아키텍처 세일즈 역량 강화, 파트너 수익 증대, 정기적인 파트너와의 의사소통,
전략적인 관계 형성, 그리고 다양한 파트너 교육 지원 프로그램에 중점을 두고 파트너 역량 강화에 나설 것입니다.
파트너의 어려움과 의견에 더욱 경청하고,
파트너가 보다 쉽게 일할 수 있는 환경을 만드는 데 앞장설 시스코.
앞으로 시스코와 시스코 파트너가 함께 일구어 갈 미래를 주의 깊게 지켜봐주세요 ^^
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