시스코가 APJC 지역의 중요 연례 행사로 방콕에서 '시스코 APJC 파트너 레드 네트워크 2012'를 개최했습니다.
지난 12월 4일부터 7일까지 개최된 이 행사를 통해 시스코는 커머셜 파트너들과의 관계 강화에 나선다고 밝혔는데요.
** 참고로, 파트너 레드는 시스코 커머셜 파트너들이 중견 및 중소기업 시장에서 고객들의 요구에 적극 부응할 수
있도록 권한을 부여하고, 적절한 보상까지 제공하는 확장성이 뛰어난 고투마켓(GTM) 모델이랍니다~~~
약 300여 개의 APJC지역 채널 파트너사들이 함께 모인 자리를 통해 시스코는 약 400억 달러 규모의 비즈니스 기회가
존재하는 APJC 지역에서 파트너들이 비즈니스를 보다 효율적으로 운영하고, 특히 중견 및 중소기업 시장 공략에
가속을 붙이는 데 도움이 될 전략들을 두루 공유했습니다.
특히 APJC 지역에서는 비즈니스의 95% 이상이 파트너를 통해 이루어지는 만큼 시스코는 이들에 대한 지원을
적극 확대하고, 클라우드, 모바일, 그리고 소셜 등의 새로운 트렌드에 맞는 새로운 사업 기회를 개척해 나갈 계획이죠.
이 날, 시스코APJC 하이메 바예스 총괄 사장은 "APJC는 매우 빨리 성장하는 지역으로 매우 중요한 시장"이라며,
"시스코는 APJC 지역에 대한 집중 투자를 통해 성공적인 비즈니스를 이어갈 것"이라고 강조했는데요.
시스코에게 APJC는 아시아태평양과 호주, 뉴질랜드, 일본, 인도, 중국 등 16개국이 포함된 지역으로 현재 46개의
현지법인과 8천명의 엔지니어, 2개의 핵심 R&D센터가 존재합니다. 또, 9개국에 생산공장이 운영되고 1만6천여개의
파트너가 등록돼 있는 APJC 지역은 2012년 회계연도에 73억 달러의 매출액을 기록했답니다.
하이메 바예스 사장은 이러한 APJC 지역의 성장 잠재력을 꼭 집어내며 "시스코는 파트너들과 함께 전세계 인구의
3분의 2에 해당되는 APJC 지역 사람들의 삶의 질을 개선시키는 것을 목표로 삼는다"고 시스코의 APJC 비전을 재차 강조했습니다!
한편, 바예스 사장은 APJC 지역에서 Top 5 시장에 해당되는 한국 시장의 이야기도 잊지 않고 언급했는데요.
그는 "시스코APJC는 한국 시장을 매우 가까이서 살피고, 개인적으로도 한국 시장 전략을 들여다본다"면서 "시장
공략을 강화하는 방법을 고민중"이라고 밝혔습니다. 그는 한국 시장을 '중요시장(Top opportunity)'이라고
평가하면서 "한국에는 강한 네트워크 벤더와 보안 기업들이 존재하지만, 비즈니스 기회가 많은 시장으로 다양한
환경에 최적화된 폭넓은 솔루션 포트폴리오와 강력한 파트너들을 갖춘 시스코만의 차별성을 강조할 것"이라고
덧붙였습니다.
중소기업도 ‘사용자가 원하는 방식대로 일하는(Work Your Way)’ 환경을 만든다!
시스코는 시스코 파트너 레드 네트워크에서 새로운 SMB(Small and Midsize Business) 솔루션 포트폴리오도
발표했는데요. 이번 발표로 시스코의 파트너들은 모바일 환경에서도 안전한 협업 환경을 보장함은 물론 직원들의
업무 생산성을 크게 개선할 수 있기를 희망하는 고객들에게 보다 나은 서비스를 제공할 수 있을 전망입니다.
또한 ‘사용자가 원하는 방식대로 일하는(Work Your Way)’ 비전을 현실화시키는 시스코의 노력이 한층 심화될 수 있을 것으로 기대된다고 합니다. 시스코가 오늘 새롭게 발표한 솔루션들을 다음과 같은데요.
• ‘시스코 ISA 500 시리즈 통합 보안 어플라이언스(Cisco ISA 500 Series Integrated Security Appliance)’는 안전한
인터넷, 무선, 듀얼 WAN, 사이트간 VPN 및 원격 VPN 접속 기능에 통합위협관리(Unified Threat Management,
UTM) 기능까지 더한 새로운 올인원 보안 솔루션.
• 시스코가 이번에 새로 출시한 협업 제품인‘시스코 SPA232D 멀티라인 DECT ATA(Cisco SPA232D Multi-line DECT
ATA)’은 통합 DECT 베이스 스테이션을 갖춘 경제적이면서 안정적인 음성 게이트웨이로, VoIP 통화를 공중전화망(PSTN)에 연결. 이 밖에도 시스코는 ‘시스코 SPA302D 멀티라인 DECT 핸드셋’과 SPA500 시리즈 IP 전화와 사용 가능한 디지털 콘솔인 ‘시스코 SPA500DS 확장모듈’을 추가로 발표.
• 3G/4G형 ‘시스코 RV215W 와이어리스-N VPN 라우터’는 사용이 편리하면서도 경제적인 무선 라우터로 USB를
통해 3G, 4G 등 다양한 접속 방식을 지원.
• ‘PoE(Power over Ethernet) 지원 시스코 WAP 121 와이어리스-N 액세스 포인트’와 ‘PoE 지원 시스코 WAP 321
와이어리스-N 주파수 선택 가능 액세스 포인트(Cisco WAP 321 Wireless-N Selectable-Band Access Point with PoE)’를 위해 소프트웨어 업데이트. 이에 펌웨어 업그레이드를 통해 기업 무선 네트워크 구축 작업을 싱글 포인트
설치로 간단히 해결이 가능해짐.
• 시스코는 부가가치를 더한 네트워크 관리 서비스를 필요로 하는 파트너와 고객을 위해 클라우드 기반의 네트워크
관리 서비스‘시스코 온플러스(Cisco OnPlus)’ 패밀리를 제공. 이는 중소중견 규모의 네트워크 모니터링과 관리,
유지보수를 간단히 해결하는데 큰 도움을 줌.
또, 새롭게 발표한 시스코의 새 포트폴리오는 중소중견기업 고객들이 보다 안전하고 유연하게 협업 경험을 개선할 수 있도록 ‘시스코 재버’ 및 ‘시스코 웹엑스’도 포함하고 있습니다. 이들 솔루션은 현재 아시아 태평양, 일본 및 중국 지역 100여개 도시에서 개최 중인 ‘시스코 어드밴티지 나우(Cisco Advantage Now)’ 로드쇼를 통해서도 현지 채널 파트너들에게 소개가 이뤄질 예정이라고 합니다 ^^
“어디서나 똑똑한” 비즈니스 파트너·고객 대상 시스코 스마트 서비스 어워드 시상
한편 이번 행사에서는 아시아 태평양, 일본 및 중국 지역의 시스코 스마트 서비스 어워드(Cisco Smart Service Awards) 수상 파트너 및 고객도 발표되었는데요. 시스코 스마트 서비스 어워드는 시스코 스마트 서비스를 제공하고
운영해 나가는데 있어 진보적인 사고와 접근 방식으로 탁월한 성과를 거두고 있는 파트너와 벤더, 고객을 시상하기
위해 시스코가 마련한 상으로, 지난 해에 처음 시작되었답니다.
첫 해에는 아시아태평양, 일본 및 중국 전역에서 “어디서나 똑똑한(Smart Everywhere)” 비즈니스를 가능케 하고
네트워크의 진정한 파워를 보여주는 과정에 혁신성과 전문성, 효과적인 파트너십을 인정받은 파트너와 벤더가
그 대상이었는데요. 하지만 올해는 시스코 스마트 서비스를 통해 비즈니스 통찰력을 한층 강화하고 있는 고객까지
시상 대상을 확대했죠.
그 결과 국내서는 인성정보가 스마트 서비스 파트너 상을 수여 받았으며 아시아태평양, 일본 및 중국 전역에서
아래와 같은 파트너와 벤더, 고객들이 시스코 스마트 서비스 어워드를 각각 수상했답니다~ 짝짝짝!
시스코 스마트 서비스를 이용해 자신들의 수익성을 크게 강화한 최고의 시스코 채널 파트너들을 위해 마련된
시스코 스마트 서비스 파트너 어워드에는
• 호주 및 뉴질랜드의 데이터 넘버3(Data #3)
• 아시아태평양 지역의 인성정보(Insung Information Co., Ltd.)와 X’IT서비스(X'IT Services Pte Ltd) (공동 수상)
• 중국의 디지털차이나(Digital China)
• 인도의 센트럴 데이터 시스템즈(Central Data Systems Pvt Ltd.)
• 일본의 넷마크스(NETMARKS INC.)
시스코 서비스를 운영하는데 있어 혁신성과 탁월한 운영 능력을 보인 시스코 벤더를 위한 상인
시스코 스마트 서비스 벤더 어워드에는
• 호주 및 뉴질랜드의 TNT 오스트레일리아(TNT Australia Pty Ltd.)
• 아시아태평양의 플렉스트로닉스 페낭(Flextronics Penang (Technology) Sdn Bhd)
• 중국의 폭스콘 테크놀러지 그룹(Foxconn Technology Group)과 푸홍지에 테크놀러지 서비스(Fu Hong Jie Technology Service Co., Ltd.)
• 인도의 DHL 서플라이 체인(DHL Supply Chain)
• 일본의 CSK 서비스웨어(CSK Serviceware Corporation)
시스코의 스마트 서비스를 통해 네트워크에 대한 가시성을 한층 강화하여 보다 정확한 정보를 확보하는데 그치지
않고 네트워크 전반에 대한 이해를 공고히 함으로써 궁극적으로는 비즈니스 성과는 물론 효율성, 생산성 향상에
성공한 고객을 기념하기 위한 시스코 스마트 서비스 커스터머 어워드에는,
• 중국의 중국은행(Bank of China)
• 인도의 i요기 테크니컬 서비스(iYogi Technical Services Ltd.)
모두모두 수상을 축하드립니다!!! ^^
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